商铺租约到期是经营过程中的关键节点。是续约还是搬迁，直接关系到生意的稳定与未来数年的成本。在收到业主的续约通知或主动发起谈判前，充分的准备是赢得理想续约条件的基础。以下是续约前必须完成的五项准备工作。

　　第一，全面评估自身经营状况。这是谈判的底气所在。客观分析过去一个租期的经营业绩：营业额是否稳定增长？利润率是否健康？老顾客占比多少？在本地的口碑和品牌影响力如何？一个持续盈利、口碑良好的租户是业主最希望留住的，这为你争取有利条件提供了最重要的筹码。

　　第二，深入调研周边市场租金水平。这是谈判的核心依据。调研周边同类地段、类似面积和业态商铺的最新租金水平。可以通过中介询价、询问相邻商户、查看公开的租赁信息等方式进行。不仅要了解租金单价，还要了解常见的免租期、租金递增幅度、物业管理费标准等。掌握市场行情，才能判断业主提出的新租金是否合理。

　　第三，分析商铺的不可替代性价值。除了支付租金，你为这个商铺和整个商业项目带来了什么独特价值？例如，你是否是项目内的主力店或品牌标杆，能吸引客流？你的店铺形象和经营是否提升了项目的整体品质？你是否与业主保持了长期良好的合作关系，付款信誉极佳？梳理这些软性价值，在谈判中适时提出。

　　第四，制定清晰的谈判目标和备选方案。设定三个层次的目标：理想目标（如租金小幅上涨甚至不变，并获得装修补贴）；可接受目标（租金涨幅在合理市场范围内）；底线目标（最高能承受的租金涨幅）。同时，必须着手寻找备选铺位，了解其他可选位置的租金和条件。拥有“Plan B”能让你在谈判中更加从容，避免陷入被动。

　　第五，整理过往良好履约的记录。梳理并准备好过往按时支付租金、积极配合物业管理、维护店铺形象的良好记录。如果过去租期内曾自费进行过有价值的装修或设施升级，也应整理好相关证据。这些都能向业主证明你是一个优质、可靠、值得长期合作的伙伴，而非斤斤计较的谈判对手。

　　做好这五项准备，你就能带着数据和信心走向谈判桌，理性、专业地与业主沟通，为生意的下一个发展阶段赢得一个稳定且有利的“家”。

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